كيف تنشئ حملات اعلانية ناجحة لمتجرك الالكتروني؟

ما هو الاعلان؟

 

الإعلان هو تكتيك تسويقي ينطوي على الدفع مقابل مساحة للترويج لمنتج أو خدمة ما، من خلال الرسائل الترويجية او الاعلانات القصيرة، الهدف من الاعلان هو الوصول الى أشخاص من المحتمل ان يكونوا عملاء محتملين لنشاطك التجاري ولديهم استعداد للدفع مقابل منتجاتك أو خدماتك.

ما هي أهمية الاعلانات؟

 

الاعلان الجيد يكون مؤثرا للغاية ولا ينسى بل يحدث فوضى وضجيج ويلفت انتباه المشاهد، سواء كان على لوحة إعلانات او على ظهر قوائم الطعام، يمكن للاعلانات ان تحقق هدف ما لشركتك مثل:

  • زيادة الوعي في علامتك التجارية.
  • جلب المزيد من العملاء المحتملين.
  • لتعزيز المبيعات للمنتجات الجديدة والحالية.
  • تقديم منتج او خدمة جديدة للسوق.
  • تمييز خدماتك او منتجاتك عن الاخرين

 

كيف تحدد عميلك المحتمل؟

 

عندما تقوم بالتركيز على طبيعة الأشخاص الذين هم بحاجة إلى خدمتك أو منتجك ولديهم الاستعداد للدفع مقابل هذه المنتجات أو الخدمات، يجب أن تنظر في خصائصهم الديموغرافية مثل:

  • الجنس.
  • العمر.
  • التحصيل العلمي.
  • مستوى الدخل.
  • المنطقة او البلد المتواجد بها.

حيث من خلال التحديد الأكثر دقة عن عميلك المستهدف، يمكنك اختيار طبيعة الاعلان الذي ستقوم به والذي بدوره إيصالك لقاعدة عملاء أكبر بأموال أقل.

تحديد مكان ظهور الاعلان؟

 

كي تقوم بإنشاء حملات اعلانية ناجحة ، في البداية انت تحتاج لتحديد مكان ظهور الاعلان، حيث يتم تحديد المكان بناء على المكان الذي يتواجد به جمهورك المستهدف، تشغل المنافذ الاعلانية التقليدية الصحف والمجلات والقنوات التلفزيونية حتى يومنا هذا، ولكن مع  تطور طرق الاعلان اليوم لك حرية الاختيار في المكان التي تريد ظهور اعلانك به مثل:

1- مواقع الويب.

2- الرسائل الاخبارية الالكترونية.

3- من خلال تغليفات المنتج.

4- نوافذ المتاجر.

5- فيديوهات اليويتوب.

6- منصات التواصل الاجتماعي.

كيف تقوم بإعلان عبر الانترنت؟

 

اذا كنت لا تعلن عبر الانترنت فأنت خلف المنحنى، حيث يوفر لك الانترنت الوصول المباشر الى اكثر من نصف سكان العالم، أي أكثر من جمهورك المستهدف وهناك العديد من القنوات المختلفة للاعلان عليها مثل:

1- الاعلانات المدفوعة على شبكة البحث: سواء كانت Google أو Yahoo أو Bing، فإن جميع محركات البحث لها اعلانات مدفوعة ويشار الى ذلك الدفع مقابل النقر، حيث يتضمن تقديم عروض وأسعار للكلمات الرئيسة ووضع الاعلانات في أعلى نتائج البحث.

2- الاعلان عبر مواقع التواصل الاجتماعي: تحتوي منصات التواصل الاجتماعي على محتوى مفيد وذو قيمة، ولهذا السبب فهي تقدم رعاية للشركات وتعزيزها، حيث تضع وسائل التواصل الاجتماعي رسالتك امام جمهورك المستهدف وتشجعهم على التفاعل والنقر والشراء.

3- التسويق بالمحتوى: يعد التسويق بالمحتوى طريقة رائعة للترويج لعلامتك التجارية في المحتوى الذي يعرفه جمهورك بالفعل.

4- الاعلانات الصورية: تعد الاعلانات الصورية امتداداً لاعلانات الدفع مقابل النقر، ولكن بدل الاعلان النصي يرى المستهلكون اعلان مرئي.

كيف تقوم بإعلان فعال ؟

 

1- العنوان: هذه هي الرسالة التي تلفت الانتباه، يجب ان يكون عنوان مثالي.

2- العنوان الفرعي: تحتاج بعض عناوين الاعلانات الى توضيح، وهذا العنوان يشبه تماما العنوان الفرعي في كتاب ما مثلاً.

3- نص الاعلان: حيث يحتل الجزء الأكبر من الرسالة الاعلانية في القسم الرئيسي، ويتم فيه سرد ميزات وفوائد الخدمة او المنتج.

4- الصورة: ما لم تكن تعلن على الراديو فأنت بحاجة إلى صورة عن ذلك المنتج أو صورة توضح فائدة الخدمة المقدمة.

5- الحث على اتخاذ اجراء: في نهاية الاعلان انت ترغب في دعوة المستهلك او العميل لاتخاذ قرار العمل معك او الشراء منك، يمكن تحقيق ذلك من خلال الاتصال برقم مجاني او زيارة موقع الكتروني.

بعض الامور يجب ان تكون متوافرة في اعلانك؟

 

حسناً لقد تعرفت على جميع العناصر الرئيسية التي تخرج حملات اعلانية ناجحة لمتجرك الالكتروني، ولكن يتبقى الجزء الانساني من هذه العناصر، كي يكون الاعلان ناجح يفضل ان تتطابق أجزاء الاعلان مع هذه الامور الا وهي:

 

  • يجب ان تكون قريبة من المشاعر.
  • تترك أثر ايجابي في نفس المستهلك.
  • تشعرهم بأنها صنعت لهم خصيصاً، بالنهاية هذه هي الطبيعة البشرية.
  • تركز على الفوائد والميزات.
  • تحاكي نظام القصص.

 

في حين ان الاعلان هو الطريقة لضمان رؤية رسالتك او سماعها، الا انها مكلفة مقارنة بطرق التسويق الاخرى، لذلك تحظى الاعلانات بشعبية كبيرة لدى الشركات الكبيرة والعلامات التجارية الصغيرة.