هل تريد الحصول على آلآف العملاء مجانا ؟

هل تريد الحصول على آلآف العملاء مجانا ؟ عليك بإستخدام التسويق الداخلي

التسويق الداخلي مقابل التسويق الخارجي

تسمى الطريقة التقليدية للتسويق التجاري بالتسويق الخارجي.  بإستخدام هذه الطريقة تقوم الشركات و أصحاب الأعمال بإنشاء إعلانات وتوزعها على قنوات مختلفة مثل التلفزيون والصحف والإذاعة واللوحات الإعلانية وفي العصر الحديث على الفيسبوك و يوتيوب و إنستغرام وغيرها من القنوات الرقمية.

التسويق الخارجي هو في الأساس جهد توعية للعثور على عملاء جدد ، و هو عالي التكلفة بسبب غلاء القنوات الترويجية و يعد هذا عائق أمام أصحاب الأعمال الصغيرة.  هنا تكمن قوة التحول الرقمي الذي يوفر طرق جديدة تمكن الشركات الصغيرة أن تسوق بفعالية عالية و بتكلفة متدنية و القدرة على منافسة شركات أكبر بكثير.  التسويق الداخلي قوي للغاية عند استخدامه بشكل صحيح لأنه يمكن أن يخلق تيار مستمر من العملاء المجانيين مما يقلل بشكل كبير من التكلفة التسويقية للأعمال التجارية.

ما هو التسويق الداخلي؟

التسويق الداخلي يعمل عن طريق محاولة اجتذاب حركة تجارية ذات قيمة من محركات البحث مثل محرك بحث جوجل.

كيف تستخدم التسويق الداخلي؟

تحديد ما يبحث عنه العملاء المحتملين بالنسبة للعمل التجاري في محركات البحث

ما عليك فعله هو معرفة ما يبحث عنه الناس على الإنترنت الذي يتعلق بعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت مصورًا ، فربما يكون  عدد كبير من عملائك عرسان جدد. يبحث العرسان الجدد عن الكثير من الأشياء التي تتعلق بالتخطيط لحفلات الزفاف ، مثل أفضل الفنادق لحفلات الزفاف ، و أجمل فساتين الزفاف ، وأفضل الأماكن لالتقاط صور زفاف ، وما إلى ذلك. إنها فرصة رائعة لك لإنشاء محتوى رائع في هذا المجال على الإنترنت يجدة العرسان الجدد مفيدا لهم ، و في نفس الوقت يتعرفون عليك كمصور.

مقال ذات صلة: إجعل موقعك الأول في جوجل

معاينة  المحتوى الموجود على شبكة الإنترنت الذي يظهر للباحثين

بالطبع ، قبل إنشاء أي محتوى ، من المهم عرض المحتوى الموجود بالفعل على الإنترنت. تحتاج إلى إنشاء محتوى عالي القيمة ومفيد ومتفوق لكل ما هو متوفر بالفعل. يعد ذلك ضروريًا لضمان حصولك على مرتبة عالية في نتائج محركات البحث.

تحسين المحتوى الخاص بك للظهور البارز في محركات البحث

يعد إنشاء محتوى عالي الجودة خطوة أولى مهمة لتحتل مرتبة جيدة في محركات البحث. ومع ذلك ، هذه الخطوة ليست كافية. من المهم أن يتم تحسين نص مقالك لمحركات البحث.

مقال ذات صلة: كيفية إظهار موقعك على جوجل

 مشاركة المحتوى الخاص بك على القنوات الاجتماعية الخاصة بك و تسويقه عبر الإنترنت

بينما سترى جوجل مقالك في النهاية وتصنفه ، فمن المهم أن تقوم بتسويق المحتوى الخاص بك. يمكنك القيام بذلك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وأيضًا الطلب من المدونات الأخرى للربط بمقالك.

 التحقق من أداء المحتوى الخاص بك على محرك بحث جوجل

لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تهدف إلى أن تكون على الصفحة الأولى.

ما نوع المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه للتسويق الداخلي؟

أهم شيء يجب التركيز عليه عند إنشاء المحتوى هو التأكد من إنشاء محتوى يمكن تقييمه وذات جودة عالية للغاية. هذا سيجعل من الصعب على منافسيك أن يضربك. يمكن أن يكون التنسيق أيًا مما يلي:

  • محتوى مكتوب على شكل مقالات  مدونة
  •  يوتيوب فيديو.
  • الكتب الإلكترونية.
  • الرسوم البيانية إنفوجرافيك

تتمثل الفكرة في أنه عندما يبحث الأشخاص عن أشياء ذات صلة بنشاطك التجاري ، سيجدون محتوى موقعك مميزًا في الصفحة الأولى أو الثانية من محرك بحث جوجل. بمجرد أن ينقروا على الرابط ويبدأوا في قراءة مقالك ، سيكون الهدف هو حثهم على أن يصبحوا عملاء محتملين من خلال ترك معلومات الاتصال الخاصة بهم مثل الإيميل و رقم الهاتف. يمكن القيام بذلك بواسطة أحد الاستراتيجيات التالية:

  • تقديم كتاب الكتروني لهم في مقابل معلومات الاتصال بهم.
  • تقديم لهم قسيمة خصم في مقابل معلومات الاتصال بهم.
  • قدم لهم المنتج الذي يبحثون عنه.

تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقين

الآن بعد أن حصلت على عملاء جدد لعملك ، فإن الخطوة التالية هي رعاية هؤلاء العملاء المحتملين حتى يصبحوا عملاء حقيقيين.

يمكن القيام بذلك من خلال عدد من الطرق:

  • حملة البريد بالتنقيط حيث ترسل رسائل البريد الإلكتروني بانتظام إلى هؤلاء العملاء مع معلومات وعروض قيمة. يساعد هذا عملائك المحتملين على الوثوق بك ، ويساعدهم على كسر الحاجز النفسي  و التحول إلى عملاء يدفعون.
  • محادثة هؤلاء العملاء المحتملين لفهم نقاط الضعف التي يواجهونها وكيف يمكن لعملك التجاري مساعدتهم في حل هذه المشاكل.

ملخص

تذكر ، نحن نعيش في عالم معقد مليء بالمشاكل. من أجل أن نكون ناجحين كأصحاب أعمال ، علينا خلق قيمة لعملائنا ومساعدتهم على حل مشكلاتهم.  العالم أيضا مكان صاخب ، ومن المهم المتابعة مع عملائك للبقاء في أذهانهم كعمل تجاري يمكنهم الوثوق به لتزويدهم بالمنتجات والخدمات التي يحتاجونها لحل مشاكلهم.