تعرف على طرق لتسعير المنتجات بطريقة صحيحة

تسعير المنتج من اهم الامور التي يقوم بها التاجر او صاحب المتجر الالكتروني، تعتبر من اصعب الامور خلال المشروع، في بعض الاحيان لا يكون واضح كيفية تسعير المنتج بالنسبة لصاحب العمل، لذلك نجد الكثير من اصحاب الاعمال يقوموا بوضع الاسعار بناء على اسعار المنافسين.

 ولكن هناك ثلاث طرق لتسعير المنتجات المتقاربة نوعا ما:

1- التسعير حسب السوق او المنافسين: يتم دراسة السوق والمنتجات المتواجدة به ويتم تسعير المنتج بناءً على السعر الموجود، في الغالب هذه هي الطريقة التي يعتمدونها اصحاب المشاريع التجارية والمتاجر الالكترونية، تتم هذه الطريقة في الاسواق شديدة المنافسة.

على سبيل المثال: انت تقوم ببيع منتج ما وهذا المنتج متواجد في السوق بكثرة والمنافسة عليه شديدة، بالتالي افضل طريقة لتسعير هذا المنتج هو تسعيره بناءً على السعر الموجود في السوق، هذه المنهجية تساعد صاحب المشروع على عمل دراسة جدوى، بناءً على الاسعار الموجودة في السوق يستطيع صاحب العمل الجزم اذا كان المشروع مربح ام لا. 

2- التسعير حسب قيمة المنتج بالنسبة للزبون: تستخدم هذه الطريقة عندما يكون مزود الخدمة يعمل في سوق قليل المنافسة، او يوجد لديه قدرة على التميز وهذا المنتج بالفعل مميز عن المنتجات الاخرى المتواجدة في السوق في هذه الحالة يستطيع التاجر وضع سعر للمنتج اعلى من السعر المتواجد في السوق ومن الممكن ان يكون اغلى من سعر التكلفة بكثير.

على سبيل المثال: هناك شركة ما وتمتلك منتج معين وهذا المنتج طبي مثلاً، من الممكن وضع سعر مرتفع نوعاً ما وبعيد جداً عن سعر التكلفة، تكلفة التصنيع على صاحب العمل من الممكن ان تكون دولار واحد ولكن قيمة المنتج بالنسبة للزبون ممكن ان تكون الف دولار، لذلك ممكن ان يتم تسعيرها بقيمة عالية جداً طالما يستطيع الزبون الاستفادة منها ولا يوجد بدائل ارخص، تعتبر هذه الطريقة الاكثر شيوعاً في الاسواق قليلة المنافسة، نفس الشئ ينطبق على شركات التكنولوجيا، اذا كان هناك شركة ما تقدم خدمات تكنولوجية متميزة ولا يوجد الكثير من المنافسين لها، في الفترة التي يتوقع بها ظهور منافسين لها تستطيع التقدم والتميز وصنع الاسم التجاري الخاص بها في السوق ووضع الاسعار التي تريدها ومن الممكن ان تكون بعيدة جداً عن التكلفة الحقيقية لها، تعتبر هذه الطريقة مربحة جداً في تسعير المنتجات.

3- تسعير المنتج حسب بناءً على التكلفة: يعتمد اصحاب المشاريع في هذه الطريقة على حساب تكلفة المنتج ابتداءً من تكلفة الابحاث حول كيفية تصنيع المنتج الى تكلفة التسويق لهذا المنتج، ومن ثم اذافة القيمة المضافة لهذا المنتج والتي من الممكن ان تتراوح ما بين 5% الى 100%، تعود هذه القيمة الى حسب تكلف الاسعار لهذا المنتج.

من المهم جداً على صاحب العمل معرفة السوق الذي سوف يشارك فيه، على سبيل المثال اذا كان يعمل في سوق ليس به منافسة شديدة ويمتلك منتج حقاً مميز، يستطيع وضع السعر الذي يريده لهذا المنتج وحسب قيمته بالنسبة للزبون، ولكن اذا كان في سوق شديد التنافس ليس لديه الحرية الكاملة في وضع السعر الذي يريده لهذا المنتج، عند القيام بدراسة الجدوى لأي مشروع تجاري يجب التأكد من ان السعر الذي نضعه يستطيع تغطية التكلفة الفعلية لهذا المنتج ويكون مربح نوعاً ما.

هذه هي الطرق الموجودة لتسعير المنتجات، وفي النهاية نتمنى لتجار متجري والتجار في الوطن العربي النجاح.