العروض الترويجية وكيف تستفيد منها لجلب المزيد من العملاء ؟

الخصومات وعروض الولاء وتسعير المنتجات هي ممارسة تجارية شائعة ويمكن ان تساعدك على:

  • تجديد المخزون
  • جذب عملاء جدد
  • الوصول الى اهداف المبيعات

قبل البدء في خفض سعر منتجاتك الى النصف مثلاً على أمل زيادة المبيعات، قم ببعض التخطيط للتأكد من أنك لا تزال تحقق ربحاً من الطلبات الإضافية القادمة.

لذلك من المهم:

  • معرفة هامش ربحك الحالي ونقاط الترميز ونقاط التعادل.
  • احسب افضل سعر خصم لتحقيق الربح.
  • معرفة ما يقدمه منافسوك وأسعارهم الحالية.
  • مراجعة جميع الخيارات المتاحة لترويج عروض البيع دون خفض الاسعار.
  • تحديد مدة العرض.

كيف تؤثر العروض الترويجية على أهداف المبيعات الخاصة بك:

عندما تقوم بتغيير سعر البيع لمنتجاتك او خدماتك، من المهم فهم كيفية تأثير ذلك على هوامش الربح وأهداف المبيعات.

على سبيل المثال، اذا كان الهامش الاجمالي الخاص بك هو 40% وقررت تقديم خصم بنسبة 5%، سوف تحتاج الى زيادة حجم مبيعاتك بنسبة 14% لتحقيق الارباح.

ما هي العروض الترويجية الخاصة وصفقات التسعير؟

اذا لم يساهم الخصم في زيادة مبيعاتك، فهناك خيارات أخرى يمكنك تقديمها لعملائك، على سبيل المثال اذا لم يشجع الخصم الذي قدمته بنسبة 5% على الأقل في زيادة الطلبات هنا عليك التفكير في:

  • شحن مجاني على الطلبات.
  • تغليف الطلبات والهدايا بتنسيق جذاب.
  • تجميع النقاط على كل منتج تم شراؤه.
  • تقديم هدية اضافية على الطلبات التي تفوق 50$ مثلاً.

ما هي العروض التسويقية التي يمكنك استخدامها؟

  • العروض الخاصة بالعملاء الجدد.
  • العروض الخاصة بالعملاء الحاليين.
  • العروض الخاصة بالعملاء القدامى.
  • العروض الخاصة بالمواسم والأعياد.
  • عروض على الشحن المجاني.

العروض الترويجية المقدمة والكمية المخزنة من المنتجات؟

اذا كانت نسبة الخصم المقدمة غير مجدية لعملك ولا تحقق اهداف المبيعات، مثلاً تقديم خصم بطريقة غير مباشرة مثال “اشتري قطعة واحصل على الثانية مجاناً” عند شراء العملاء لعدد محدد من العناصر.

هذا بدوره سوف يزيد من حجم وقيمة طلبات العملاء، ويساعد على نقل المخزون الذي قد يكون مطلوباً لبنود التخليص، ايضاً تعتير فكرة جيدة عندما يقدم المورد الخاص بك خصومات لأحجام أكبر من الطلبات ويمكنك شراء الأسهم بسعر منخفض.

على سبيل المثال تشجع محلات البقالة وتجار التجزئة للملابس المتسوقين بانتظام على شراء واحدة مجاناً، او شراء خمسة والحصول على واحدة مجاناً، او شراء واحدة والحصول على العنصر الثاني بسعر مخفض.

كيف تستغل الخصومات الموسمية لزيادة حجم المبيعات الخاص بك؟

هناك اوقات من السنة او الشهر عندما يكون الطلب على بعض السلع او الخدمات اقل من الاوقات الاخرى، من خلال تحليل دورة المبيعات الخاصة بك ومعرفة هذه الفترات، يمكنك تقديم خصومات للعملاء الذين يشترون البضائع او الخدمات خارج المواسم المحددة لها.

الى جانب زيادة عدد الطلبات وجني المزيد من الارباح، تكمن أهمية الخصومات  في؟

  • جذب المزيد من العملاء بدون حملة تسويقية، كما ويمكنك استغلال الفرصة لتسجيل العملاء في نشرتك الاخبارية.
  • تشجيع العملاء الذين لم يتخذوا قرار الشراء بعد على شراء منتجك او خدمتك.
  • تصفية مخزون المواسم الفائتة أو الموديلات القديمة.
  • دعاية مجانية على مبيعات الشركة او المتجر.
  • الحصول على مبيعات جديدة من العملاء الغير نشيطين.